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2018年公眾號運營出路在哪?

發布時間:2018-03-24 來源:m.qtmv.cn作者:創客匠人閱讀:0

  從年初微信公眾號Beta測試版升級為正式版后,很多公眾號閱讀率持續走低,你的公眾號還活躍著嗎?成長的道路是困難的,每個人都想做出10萬+文章的大神,也想通過自媒體實現財富自由。但微信紅利期即將過去,一路走來,留下了什么?

潮水過后,突破公眾號運營瓶頸

 

  消失的閱讀量

  大部分用戶的微信里,關注的公眾號列表里都是一個個的未消除的小紅點。因為公眾號實在是太多了,甚至很多賬號都已經不記得當初是怎么關注上的。根據調查,平均每一個用戶關注的公眾號都有一兩百個以上。

  在公眾號從Beta轉為正式版的背后是公眾號打開率越來越低,文章閱讀率持續下降。目前整個行業,公眾號打開率已經低至3%-5%(注意,是打開率不是閱讀率)。
 

  公眾號閱讀率持續走低的原因在于:

  1、公眾號數量繁多,內容同質化。據調查數據顯示,2017年微信公眾號數量已約1400萬個,選題和內容的雷同導致了公眾號的閱讀量越來越低下。

  2、創作者遭遇內容創作瓶頸。個人知識的輸入跟不上源源不斷的內容輸出需求,如果公眾號的內容無法有更深入或者更豐富的內容表達形似,用戶逐漸脫離是必然的

  3、用戶對各種套路已經厭倦不堪。創作者和運營者為了獲得文章的關注度,不得不依靠博眼球的標題黨形式。長期以往,無形之中是在不斷地消耗創作者自身的公信力。

  4、公眾號變現困難。絕大部分運營者無法通過寫作獲得報酬,使得創作者的內容輸出質量和熱情漸退。依靠激情可以讓我們做好一個開端,但如果想要走得更遠,既要仰望星空,又要腳踏實地,就是盈利。

  5、朋友圈及社群活性越來越低。這主要原因在于朋友圈信息流越來越大,越來越無法有效觸達目標用戶。另一方面,標題黨套路化的運營中,使得用戶的分享意愿降低。

  但是,那些原本是從傳統媒體轉型過來的媒體和寫作者,他們的公眾號閱讀量和用戶量甚至是不減反增。也就是說,用戶和流量都在主動的流向優質的原創公眾號。

公眾號升級,意味著對企業要求更高

  潮水過后,2018年自媒體的出路在哪里?

  1、打造有腔調的自媒體IP。

  公眾號本質上也是一個產品,任何的營銷本身都不能脫離產品根本。在內容同質化的今天,擁有獨具特色的產品才能在競爭中勝出。除了那些頭部大號之外,很多中小號也能獲得很好,是因為已經擁有非常鮮明的賬號人格化。
打造有腔調的自媒體賬號,才能在擁有很強的變現能力和粉絲粘性。

  什么是有腔調?就是差異化,有鮮明的個性特點。看到咪蒙的文章我們能很容易分辨出這是“咪蒙體”。

  2、清晰定位,深耕垂直領域。

  自媒體和打井一樣,一直往下打,越到最后,水就會越多。

  一定要聚焦,要深耕垂直領域。越聚焦,越垂直,越有可能成功。做得好的頭部大號,都是特定領域里的佼佼者。如果你想什么都吃,結果什么都吃不上。

  很多人都懂這個道理,但卻很難堅持下去。原因很簡單,浮躁。看到別人追逐熱點,做娛樂八卦的內容好像很快出爆文,漲粉絲。于是,心里多少也是會有所觸動。要想有成績,就要耐得住寂寞。用戶不是傻子,他們很容易忽悠,但他們不會一直被忽悠。如果你用真心對待你的讀者,他們也會用真心回報你的真正。即使漲粉很慢,你也不用著急,口碑會如滾雪球般慢慢滾大的。

  一個愿意始終追隨你的讀者,比得上1000個你用套路和小恩小惠擼來的粉絲。

  3、團隊化運營,抱團推廣。

團隊化運營,更容易分析抓住用戶痛點

  越是往后越發現,單純依靠個人創作能力是無法扛住賬期的輸出壓力的。雖然我們可以通過熱點抓取,讀者互動才保證擁有新鮮的創作素材。但無論如何,團隊化、抱團式的運營更容易產出爆文和穩定的優質內容輸出。

  為什么我們看到團隊運作的大號更容易出爆文呢?因為他們每一篇文章,從選題,到標題擬寫,到行文故事都是一起頭腦風暴。這使得他們更容易找到用戶的痛點所在。

  另外,團隊化運營的好處在于,可以擁有更多的推廣資源和渠道。團隊成員結構的組成一般都是互補性比較強的,有的有很強的商務能力,而有的有很強的內容創意,如此下來,就能夠在各個點上都有所突破。

  過去一年,抱團推廣是公眾號中常見的一種推廣方式。小品牌要想方設法去勾搭大品牌,大品牌要做做品牌聯動。一個平臺的用戶和流量都是有邊界的,只有打破這種邊界,你才能有所突破。無論是做用戶推廣,還是做爆文和商業變現,只有抱團推廣,你才能做大。一個人干,是牛人,兩個人三個人干,那是格局。

  4、回歸價值原點,回歸內容本身。

能提供多少價值給用戶,是長久生存的根本

  回顧一下,我們做知識分享的公眾號,有沒有真正幫助到你的用戶能力的提升?如果回歸價值原點,我們提供了多少價值給用戶?這就是你未來能否長久生存下去的根本。

  在知乎上,有人問,做自媒體,只有1000個粉絲能否養活自己?答案是可以。如果你給用戶提供的價值讓他覺得撿了個大便宜。那么,用戶是完全愿意付出相應的報酬的。這一點,2017年很多知識分享者已經通過知識付費驗證了。

  今年羅胖子的跨年演講也說,我們不僅要有流量更重要的是要做優質用戶的篩選。我們可以通過價值提供和門檻來做用戶篩選。

  內容依然為王,內容就是你的產品。大多數的企業在做新媒體的時候,很容易走偏,以為渠道是根本。這就大錯特錯。我看過很多小號憑借一篇爆文大號紛紛轉載,漲粉幾萬幾十萬的,也看過很多企業擁有龐大的流量出口,也是沒辦法做好自媒體。

  深耕內容是根本,在成王的道路上沒有捷徑可走。

  5、嘗試多種內容形式表達,提升內容穿透。

  當可選擇的公眾號越來越多,用戶流失越來越嚴重,公眾號打開率越來越低。如何留住老用戶,如何做用戶拉新?
        讓自己的能力多提升一點。想做自媒體,可不是簡單的會碼碼字就行了的。除了要有優秀的內容生產能力,還要嘗試一些新鮮內容表達方式。不同的用戶,對于不同的內容感知度是不一樣的。

  6、敢于變現,謹慎收割。

敢于變現,謹慎收割

  做自媒體賺錢可以不是你的目的,但維持基本的生存所需是運營者必須要求。做自媒體的,有些是出于興趣而在做公眾號,但也更多的是為了可以獲得變現收益而做的。

  變現方式有三種,廣告、賣貨、知識付費。無論是哪一種,都不能離開一個原則,那就是價值等價或是物超所值

  偏離了這一個原則,我們的變現就不可持續。如果我們為了變現,而不顧用戶感受,我們就會遭受用戶的懲罰。我們要敢于嘗試各種變現的方式,只要我們能提供價值相當的服務,但我們又要謹慎收割用戶。吃相太難看,往往下場都很慘。


(責任編輯:創客匠人)

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