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你真的了解知識付費(fèi)嗎?

發(fā)布時間:2018-03-16 來源:m.qtmv.cn作者:未知閱讀:0

  一、現(xiàn)狀:后向收費(fèi)為主,資本影響變大

  知識付費(fèi)現(xiàn)行的盈利模式分為兩種:1、向用戶直接收費(fèi);2、通過廣告等后向收費(fèi)。第一種其實(shí)更符合嚴(yán)格意義上的知識付費(fèi),不過目前市場上還是主要以第二種為主要模式。

知識付費(fèi)

  支付工具知識付費(fèi)經(jīng)濟(jì)(線上)的變化大概如下:

  1、供應(yīng)商——IP化

  知識付費(fèi)平臺里面的廣大供應(yīng)商面臨著與淘寶賣家相似的局面:流量總是堆積到某幾個欄目里面。造成這種局面除了互聯(lián)網(wǎng)放大的作用外,更多是因?yàn)椴煌?jié)目制作組的能力差異。知名節(jié)目往往都是由團(tuán)隊(duì)(公司)而非個人來制作,供應(yīng)商已從野蠻生長階段走向了精耕細(xì)作階段。同時資本也積極入場,早在2015年時,羅輯思維、暴走大事件、飛碟說等PGC公司相繼獲得風(fēng)投入股,使得這些供應(yīng)商在產(chǎn)能、市場定位、用戶分析、節(jié)目質(zhì)量等方面與普通供應(yīng)商的差距拉大,擁有了較大的知名度與辨識度,流量變現(xiàn)就有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外,在直接購買知識服務(wù)的陣營中,知乎live、網(wǎng)絡(luò)課程等也有類似狀況,大V、名師、行業(yè)高手都擁有相當(dāng)高的人氣,許多推薦、干貨或者是網(wǎng)友評價都能很容易地把用戶引導(dǎo)到他們那兒去。

  2、平臺——資本化

  由于知識付費(fèi)的形式多樣性以及資本的卡位,所以在各細(xì)分領(lǐng)域都存在著數(shù)個參與者?,這個局面導(dǎo)致了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供應(yīng)商對于平臺有著較高的議價能力,不過這僅限于少數(shù)的內(nèi)容供應(yīng)商,平臺的優(yōu)勢就在于他們都獲得資本支持,資本也會在推動他們整合,并最終占領(lǐng)整個跑道。在整個鏈條中,平臺能夠調(diào)動的資源是其他兩方所不能比擬的,他們最終會是這場博弈中的贏家。

  3、用戶——社群化

  身處有著共同目標(biāo)的群體里,在相互討論彼此促進(jìn)中,也擺脫了孤單與乏味。所以許多的在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站都會建立問題板塊以及討論區(qū),讓用戶產(chǎn)生互動,強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。對于內(nèi)容供應(yīng)商而言,發(fā)展用戶的社群化可以收集用戶反饋來改進(jìn)產(chǎn)品,也可以進(jìn)一步應(yīng)用長尾效應(yīng),提供更多增值服務(wù),如線下的沙龍聚會等。通常來說,社群是通過Q群跟微信群組織,通過這些免費(fèi)應(yīng)用來進(jìn)行日常交流,不過有些付費(fèi)應(yīng)用也已經(jīng)出現(xiàn)。

知識付費(fèi)

  二、痛點(diǎn):外怕盜版、內(nèi)苦流量

  目前知識付費(fèi)的痛點(diǎn)是全方位的,涉及了內(nèi)部跟外部。外部威脅主要是源于盜版。眾所周知,一個好的課程與文章都是需要有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、梳理以及創(chuàng)作,這屬于典型“開發(fā)成本高,復(fù)制成本低”的產(chǎn)品,在盛行“拿來主義”的互聯(lián)網(wǎng)世界,會出現(xiàn)什么情況可想而知。除此之外,侵權(quán)也在共享經(jīng)濟(jì)的武裝下瞄上了知識付費(fèi),有些微群或Q群發(fā)起眾籌,從正規(guī)渠道購買產(chǎn)品或者許可,然后下載放到網(wǎng)盤上或者是帳號共享。不過正因?yàn)榇嬖谶@些痛點(diǎn),也誕生了維權(quán)騎士等保護(hù)版權(quán)的服務(wù)商。

  內(nèi)部情況則更加復(fù)雜,這里主要有三個層面:

  1、在流量為王的運(yùn)營觀念下,各種標(biāo)題黨層出不窮,甚至已經(jīng)成為一系列針對用戶心理的套路寫法,已經(jīng)是一種明規(guī)則,但這種套路不應(yīng)該成為主要的引流手段。

  2、更深一層就是網(wǎng)絡(luò)水軍的應(yīng)用。人們在選擇付費(fèi)產(chǎn)品的時候,用戶評價肯定要重點(diǎn)參考,那么網(wǎng)絡(luò)水軍的作用就很突出了。網(wǎng)絡(luò)水軍通過人為操縱,對評論區(qū)、貼吧、知乎等進(jìn)行裝飾,這對于付費(fèi)人次的提高有正相關(guān)性,無論是供應(yīng)商還平臺本身都是受益者,他們的利益在短期內(nèi)有著相當(dāng)?shù)囊恢滦浴>W(wǎng)絡(luò)水軍甚至對于其他“異議”會進(jìn)行刷榜或者對評論者進(jìn)行人生攻擊。

  3、對事實(shí)的選擇性披露。例如某平臺大力倡導(dǎo)碎片化學(xué)習(xí),說了不少碎片化學(xué)習(xí)的種種好處,但碎片化學(xué)習(xí)的適用范圍是哪些,該平臺總是選擇避重就輕地回應(yīng)。其實(shí),碎片化學(xué)習(xí)由于學(xué)習(xí)密度的問題,并不適用于硬技能方面,而且碎片化學(xué)習(xí)是屬于邊緣性的知識補(bǔ)充。以學(xué)習(xí)編程為例,這應(yīng)該將70%的精力都放在技術(shù)累積上,30%的精力額外擴(kuò)展一、兩個補(bǔ)充技能。又假如你的訴求是加薪升職,那么重點(diǎn)應(yīng)該是先做好工作,而不是碎片化學(xué)習(xí)什么職場心理學(xué)。平臺與內(nèi)容供應(yīng)商有著充分的動機(jī)去模糊碎片化學(xué)習(xí)與核心性學(xué)習(xí),他們不會告訴用戶:“這里提供的內(nèi)容只應(yīng)該占你時間花費(fèi)的20%左右,訂閱欄目不要太多看,看不過來也消化不了”。

  現(xiàn)實(shí)雖然如此,但也出于無奈。標(biāo)題黨、水軍、選擇性披露等套路的使用就是為了能夠獲取足夠的觀眾面,有足夠的關(guān)注度跟流量,變現(xiàn)才有了基礎(chǔ)。而且,相當(dāng)一部分的知識付費(fèi)產(chǎn)品內(nèi)容過硬,吸引用戶也是靠真本事,但是當(dāng)前環(huán)境不耍點(diǎn)花招,又怎么能生存下去吸引風(fēng)投呢?知識付費(fèi)隨著時間的發(fā)展,格局已經(jīng)初步奠定,將會逐步由流量為王向內(nèi)容為王改變,相信內(nèi)容供應(yīng)商們會進(jìn)行下一波的產(chǎn)品升級。

  三、未來:中產(chǎn)階級決定市場走向

  知識付費(fèi)的未來由消費(fèi)升級決定。根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn),消費(fèi)升級其實(shí)是有分岔路的,消費(fèi)平均值一定是上升的,但是消費(fèi)中位數(shù)就不一定了。消費(fèi)中位數(shù)上升的話就會像歐美地區(qū),娛樂性、生活類、軟技能等知識付費(fèi)的產(chǎn)品將會是一個巨大市場,因?yàn)檫@種享樂型消費(fèi)對知識的容錯度比較低,要賺這筆錢比較輕松。但如果中位數(shù)呈下降趨勢,那么就成了拉美地區(qū),人們的需求就會功利許多,工具型硬技能等將會成為主流。知識付費(fèi)在我國尚處于發(fā)展時期,最終會變成什么樣子,請拭目以待吧。
      本文來源于網(wǎng)絡(luò),如有版權(quán)問題,請聯(lián)系。


(責(zé)任編輯:未知)

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