目前的教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)得到了空前的發(fā)展，投資教育項(xiàng)目的人也在逐漸增多，這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)無(wú)疑為投資商帶來(lái)了更多的困擾。開(kāi)拓生源是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要途徑。對(duì)于教育行業(yè)的人而言，要想得到更多的生源就要實(shí)施主動(dòng)的市場(chǎng)策略。如果只是一味的守株待兔，等待家長(zhǎng)們自己登門(mén)咨詢報(bào)名，這樣只會(huì)讓營(yíng)收業(yè)績(jī)只低不高。所以，我們應(yīng)當(dāng)采取全方位營(yíng)銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)開(kāi)拓生源能起到不錯(cuò)的效果。那么問(wèn)題來(lái)了該怎么樣全方位營(yíng)銷拓客呢？需要注意什么問(wèn)題？

一、如何全方面營(yíng)銷拓客？

1、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確：沒(méi)有合理的市場(chǎng)定位和成本分解，將無(wú)法承受必須的市場(chǎng)費(fèi)用。

2、預(yù)期的市場(chǎng)投入：營(yíng)銷是需要投入的，無(wú)論是組建團(tuán)隊(duì)，還是擴(kuò)大宣傳，或是開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)都是需要資金的。有投入才有可能有回報(bào)。

3、市場(chǎng)策劃要用心：營(yíng)銷是需要策劃的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)策劃的營(yíng)銷往往很難獲得成功。

4、行動(dòng)才是根本：只是紙上談兵的話無(wú)法帶來(lái)成果，要采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

5、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行要高效：營(yíng)銷是需要團(tuán)隊(duì)的，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就無(wú)法掌控市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷拓客需要注意什么問(wèn)題？

1、定位不清晰：你的顧客跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，也是造成為何很多顧客流失的核心原因之一。

2、拓客的主題：能給客戶帶來(lái)什么好處？有什么特色可以吸引客戶前來(lái)咨詢。

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們可以學(xué)習(xí)他們的哪些地方？我們有什么地方可以改進(jìn)。

4、是否專人負(fù)責(zé)：對(duì)營(yíng)銷工作分工是狗明確，準(zhǔn)備花多少時(shí)間與精力去做這件事情。