從微信小程序誕生至今，各行各業(yè)都誕生了不少爆款。比如零售類的小程序有「平平拼團(tuán)」、「萬布純棉時(shí)代」等；生活服務(wù)類的小程序有「摩拜單車」等。為什么這么些小程序可以刷屏朋友圈？這些商家是如何打造爆款，迅速吸引關(guān)注？其實(shí)都是套路。

　　1、營(yíng)銷推廣

　　當(dāng)一個(gè)爆款小程序引爆微信群或者朋友圈的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)覺得：所謂的爆款，就是特別會(huì)炒作。但其實(shí)小程序的營(yíng)銷是從產(chǎn)品開始研究的。如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求？然后如何研究產(chǎn)品，如何做出一個(gè)消費(fèi)者喜歡并且愿意購買的產(chǎn)品。然后如何定價(jià)才是對(duì)的？定價(jià)是非常有學(xué)問的。那么，怎么樣才能做好小程序營(yíng)銷打造爆款？其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的定義，叫有盈利地滿足顧客需求。

　　2、打造強(qiáng)IP

　　小程序IP其實(shí)是一個(gè)烙印。對(duì)于商家來說有兩個(gè)作用。

　　區(qū)分：用戶能通過IP來區(qū)分這是摩拜單車的，或者是平平拼團(tuán)的。

　　信任背書：用戶出于對(duì)小程序品牌的信任，進(jìn)而愿意去使用或購買小程序提供的服務(wù)或產(chǎn)品。

　　使用第三方平臺(tái)如創(chuàng)客匠人可以幫助沒有能力開發(fā)的商家降低技術(shù)開發(fā)成本、審核監(jiān)督成本、銷售培訓(xùn)成本來打造強(qiáng)IP。

　　那么這幾個(gè)套路，我們要如何展開呢？

　　發(fā)掘那些很有效，但是經(jīng)常被忽略的推廣渠道

　　小程序的內(nèi)容也好、功能也好，能夠讓消費(fèi)者在打開小程序的同時(shí)，能夠馬上產(chǎn)生發(fā)分享給朋友的沖動(dòng)，實(shí)際上就產(chǎn)生了至少千萬次的曝光機(jī)會(huì)。另外，當(dāng)你使用小程序時(shí)，如果這個(gè)小程序本身就自帶推銷功能，如社交立減金、卡券等，也可以在微信群/朋友圈產(chǎn)生二次的曝光銷售。

　　很多企業(yè)只重視小程序的設(shè)計(jì)是否美觀等表層功能。可美觀并不一定能夠帶來銷售，因?yàn)樗粠в袕?qiáng)烈而明確的自我推銷功能。要能夠刺激用戶發(fā)朋友圈二次曝光，這才是商家們要考慮的。

　　嘗試做小程序（適不適合）跨界營(yíng)銷

　　相比于單兵作戰(zhàn)，小程序做跨界營(yíng)銷就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一方面是因?yàn)樾〕绦蜃陨淼捻憫?yīng)速度快、打開效率高、用戶體驗(yàn)好；另一方面是跨界能產(chǎn)生更高的品牌聯(lián)想，破除你和我過去的形象，從而產(chǎn)出爆點(diǎn)，產(chǎn)出流量轉(zhuǎn)化。比如ofo和小黃人的跨界合作，通過有趣的互動(dòng)方式應(yīng)用在小程序營(yíng)銷領(lǐng)域，為用戶創(chuàng)造更豐富的體驗(yàn)場(chǎng)景，共同創(chuàng)造1+1>2的營(yíng)銷效果和一個(gè)新的認(rèn)知符號(hào)。

　　尋找小程序social電商領(lǐng)域的套路

　　套路一：體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　例如蘑菇街中的小程序直播，充分發(fā)揮平臺(tái)本身的優(yōu)勢(shì)，利用“直播”的創(chuàng)意表現(xiàn)形式 + 豐富有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行場(chǎng)景參與，從枯燥到好玩，引發(fā)群體共鳴，直觀的體驗(yàn)使每一位“客戶”都變成傳播者。再利用特別的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使得產(chǎn)品上線僅兩小時(shí)便不斷傳出線上線下同時(shí)斷貨的消息。相比傳統(tǒng)電商零售商家，它塑造了直觀體驗(yàn)的品牌形象，用直播的形式傳遞著更為年輕化的理念。

　　借助直播+積分、直播+打賞、直播+社交互動(dòng)、直播+購物等這種電商+營(yíng)銷的打法，剛一上線便引來各路大V、網(wǎng)紅廣泛關(guān)注，達(dá)到品牌引爆的效果。

　　套路二：滿足需求的切入點(diǎn)

　　例如現(xiàn)在門店經(jīng)常能看到共享充電寶的小程序。在短時(shí)間內(nèi)快速吸引眼球，獲得大量使用用戶其根本原因在于：滿足用戶剛性需求。

　　套路三：為新款小程序造勢(shì)，品牌過渡

　　商家想要防止銷售額下跌，玩小程序是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。不同于平日里賣場(chǎng)大同小異的布置陳列，小程序盡可能多地關(guān)聯(lián)廠家公眾號(hào)，能夠在短期內(nèi)制造話題，成功吸引年輕人，樂于主動(dòng)分享從而引爆朋友圈的二次傳播。

      總結(jié)而言，商家要入局小程序，一定要有成本意識(shí)，不能抱有“只要有小程序就能迅速引流賣貨”的想法，還要有試錯(cuò)意識(shí)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是非常容易試錯(cuò)的。小程序的前半場(chǎng)已經(jīng)有許多商家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)獲利，下半場(chǎng)要不要不跟進(jìn)？要，要了解全面，熟悉套路，不要畏懼試錯(cuò)。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)